陈龙海


中共党员,大专学历,经济师。历任慈溪冷冻厂厂长,慈溪冷冻总公司总经理,浙江海通食品集团有限公司董事长、总经理。

陈龙海 - 简介

 陈龙海,出生于上海,17岁时为响应毛主席“知识青年上山下乡闹革命”的号召,被下放到慈溪的山头乡。十七岁,应该还是一个少不更事,被父母呵护备至的花季年龄,陈龙海却过是削棉花地、挑粪桶担、吃野菜稀饭,甚至出海打鱼,饱受风吹雨打的苦日子。也许就因如此,日复一日,年复一年,这让陈龙海不但拥有了一个强健的体魄,而且历练出了他吃苦耐劳的精神,更是孕育了陈龙海对农村农民兄弟深厚的感情。陈龙海在慈溪做了整整七年的农民,在这段时间中,他和慈溪农民“风雨同舟”,与他们的心紧紧的靠拢在了一起,所以就在其他知青迫不及待返城之机,陈龙海却选择了留在了慈溪。

陈龙海 - 发展之路

外资来当第三大股东

去年4月22日,海通食品集团有限公司和DEG———德国投资与开发有限公司联合在上海静安希尔顿饭店举行新闻发布会,DEG公司购买“慈溪恒通物产”所持有的“海通食品”10%的股份,从而成为海通第三大股东。对于慈溪首家上市公司———海通食品集团有限公司来讲,这一条新闻是2004年中外关注的焦点之一。因为这不但是DEG公司首次参股中国民营企业上市公司,也使海通成为农业板块中惟一一家具有外资股东背景的中外合资企业。
  

DEG是德国复兴信贷银行的全资子公司,转让完成后,DEG公司持有海通集团2300.34万股股份,成为公司第三大股东。“海通”作为国家农业产业龙头企业,在我国农产品深加工、开发绿色食品方面表现出了卓越才能;在我国入世后,“海通食品”接轨国际惯例,较好把握国际质量标准,并于2003年成为上市公司,因此,DEG最终选定了“海通食品”作为理想合作伙伴。 海通吸引DEG公司参股,除了想引进国际化管理、运行机制和人才外,更希望借助DEG通道开拓欧美市场,打破原以日本市场为主的单一市场格局。
    

海纳百川,运通八方

 
“海通公司从一‘出生’,就决定了它必须走为农服务的发展之路,只有在这个过程中,企业自身才会得到更快发展。”作为国家重点农业龙头企业——海通食品集团有限公司的董事长陈龙海是这样跟我们说的。海通食品集团是一家以蔬菜加工为主的外向型农产品加工企业。主要生产速冻蔬菜、脱水蔬菜、果蔬罐头、浓缩果汁、调理果蔬、保鲜蔬菜、腌制果蔬等七大类二百多种  “卡依之”系列食品,产品主要销往日本、美国等国家。
对于海通的发展战略,他没有豪言壮语,但有自己的独到的想法,他坚持海通“为农服务”,走进海通食品集团公司的大门,挂在当头的“为农服务”显得格外的引人注目,它们陪着陈龙海走过了一个又一个的春夏秋冬,见证了海通的发展历程。但他又认为,海通为农民兄弟所做的,只是企业自身发展进程中一件极其自然的事。
              

思维创新 引导创业

1985年,陈龙海受命担任慈溪冷冻厂厂长,他接手的这个厂当时固定资产不足100万元,职工却有40多名,实际投资为零,所以当时企业几乎靠借款过日子,人心散、工资低、设备差、业务少……陈龙海也是“受命”接手这个厂子的,“但既然接手了,就得好好干!”他说。于是他暗下决心:搞不好厂子誓不罢休!
  

1986年,为拓展业务,陈龙海第一次去了广交会,但却被人拒之门外了,理由是他的企业太小了。于是一气之下陈龙海索性去了日本,决心寻找更大的商机。在日本陈龙海第一次看到了农副产品加工后丰厚的利润,中国是农业大国,如果加工农产品出口到日本,肯定会有很大的市场,像哥伦比亚发现新大陆一样,陈龙海兴奋不已!回国后陈龙海还特地带了一些日本豆,着手研究开发农产品,决定去赚外国人的钱。眼光独道的他当即就制定了企业经营发展思路:坚定不移地探索农业产业化道路,延长农业产业链,以龙头企业去引导组织基地生产和农户经营,在产业化经营中把企业做大做强。
  

发展思路是确定了,但公司的规模却让陈龙海犯起了愁,因为公司刚刚创立,规模小、业内名声是更小,当时可是连广交会都进不了,当时的海通可说是“一穷二白”。陈龙海想:必须要扩大影响力才行,要让别人都知道有海通这么一个食品加工公司。于是便不惜投入大量的人力、物力,在当时几个大城市都设立了海通公司的办事处,而这些办事处主要负责宣传公司品牌,也负责联络其他企业,主要是通过其他公司的渠道积极的推销自己的产品,从而发展企业自身。
  

等公司发展渐成气候时,陈龙海又组织成立了海通中外合资公司,积极争取招商权和出口权利。虽然当时外资比例很小,但海通还是争取到了数量有限的招商权和出口权,无疑使海通有了向外发展难得的机会。接着,在陈龙海的领导下,随着公司生产规模的不断扩大,海通相继在上虞、余姚、宁海等地‘造’出了一个个紧密层企业。海通跳出原有的小圈子,实现了跨区域生产经营。而陈龙海的舞台也得到了不断的扩大……

有人曾问陈龙海成功的秘诀在哪里?他说:“海通没有秘诀,在市场经济的大潮中,靠所谓的秘诀,事做不成大事的。如果真要说成功的秘诀,那就是“思维创新”,它是企业实现规模发展的必由之路,海通集团的每一个进步,每一个发展,每一次胜利,都是思维创新的结果!”
  

从公司创业初期的“借船出海”(借助其他公司渠道发展自己),到羽翼渐丰时期的“草船借箭”(成立中外合资企业争得招商权和出口权),再到公司规模日渐扩大的“造船出海”(拥有自己的实地企业,实行跨区域经营)。海通每一次都抓住了发展的契机,没一步的发展都蕴涵着创新!陈龙海说:“ 在中国传统观念根深蒂固的现状下,大环境我们改变不了,但我们要学会变通,人不能因为下雨就不出门,但可以在雨天撑把伞出门。做企业也是这样,要分析清楚当时的形势,冷静地面对困难,正确估量自身,然后找到一个创新的切入点。”
  
        

为农服务 一生的坐标

 从海通诞生至今,随时到田头走走便成了陈龙海的一件乐事,但对于农民兄弟们而言,意味着他们福音的到来,因为他常常为他们带来意想不到的收获。有一年草莓收购季节,深谙种植技术的陈龙海在各基地走访时,向种植草莓农民指出草莓出现大量的烂果原因是种植密度过高。第二年,降低种植密度后的草莓果然烂果数量明显减少,草莓产量也得到了明显的提高。还有一次,陈龙海在田头听到农民因农资涨价发出的叹息声,尽管合同已签,但陈龙海还是主动提出提高草莓的收购价的建议。
  

海通厂区以东的那块实验地上,最近,又有不少来自世界各地的蔬菜瓜果新品加入了它们的队伍。为了降低农民的种植风险,陈龙海已建起了面积达300多亩的新品种实验农场。据陈龙海介绍,每年投入超百万的实验农场光一年有时就要亏损50万元左右,但他认为,试验过程中的亏不是真正的亏,因为有高回报率的新品种一旦试验成功,然后进行大面积推广,那赚钱的就不单只有农民了,企业的利润也是丰厚的。
  

“慈溪地少,农民要致富,必须走农业集约化、组织化、机械化之路。”近年来,海通也建起了自有农场、加盟农场等各种类型的基地10多万亩次,5万多农民成为了它的“编外工人”。陈龙海透露,一台价值300万元的收割机近日将运送到公司,届时自有农场种植的毛豆、刀豆收割就可以靠它来完成,海通的农业机械化也就正式起步了。

二十年来,陈龙海差不多有1/3的时间都泡在农村,田头、村庄、村舍是他经常出没的地方。为搞科研,他与农民兄弟促膝长谈,通过谈话和翻阅大量资料掌握当地农业的优势、农业结构、生产条件。陈龙海说:“要使农民富起来,你给他钱,千家万户,根本顾不过来,所以我们能做的,就只能是帮助他们掌握发家致富的本领,把握时事变化产生的每一个契机。”为此陈龙海提出“以农为本、为农服务”,并把它作为海通的企业宗旨。近几年,随着生产规模的发展,陈龙海把农业基地拓展到了山东、辽宁、江苏、江西、福建等地,带动农民发展生产、增加收入。并先后投资1000多万美元引进箱式干燥剂、速冻流水线、浓缩果汁生产线等一系列国外先进设备和一流保鲜技术。陈龙海通过海通,在农村与国际市场之间架起一座桥梁,为推进我国现代农业进程进行作出了不懈努力。         

爱才惜才 伯乐期待千里马

 “如果你是一匹千里马,能跑多远,‘海通’就为你提供多大的草原”这是陈龙海对人才的承诺,他觉得留人才钱并不是最重要的武器,有能力的人同样富有挑战心态,给他施展才能的舞台,在竞争中实现自我价值,这对他们来说比什么都重要。如果他在企业中施展不了他的才华,你用再多的钱也是留不住他的。曾有一名从农业大学分配来的本科生,在海通干了四个多月,提出早走,想去广州的另一家企业了,当时公司很缺人,但陈龙海还是没有强力挽留他,两个月后这位大学生提出又想回海通,陈龙海非但没有责怪他,反而热烈的欢迎他,后来这个小伙子工作干得非常卖力,现在已经在贸易部门担任了骨干业务员。
  

21世纪企业竞争的关键是人才,海通在抓内部机制、营销机制的同时,也提出人才管理的理念,自2000年开始,海通通过各种方式,在全国各地广纳人才,共引进本科生以上学历的各种人才30多名,还专门设立了人力资源部,使人才引进、开发、培养等工作井然有序,并在使用、激励人才方面建立了一整套的规章制度。
  

爱才惜才的陈龙海同样以平等、亲切的态度对待他的每一位员工。身为董事长的陈龙海生活几近简朴,从不显露自己,每天照常每天与员工共进午餐,而且公司员工有什么困难,陈龙海只要知道,他都会想尽办法去帮助他们。 
因为有陈龙海在海通创建了这样一个展示自我才能的平台,一批又一批的人才在海通找到了自己的位子,走上各自的重要岗位,为海通、为社会贡献着他们的智慧。

  

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