李如成


李如成和雅戈尔的成长本身就是一个传奇。20多年前,李如成仅以2万元的知识青年安置费起家,到现在,雅戈尔每年向国家交纳的税款就将近2亿元。雅戈尔已从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来的戏台地下室的原始手工作坊,发展成为拥有两万员工的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业。

李如成 - 简介

雅戈尔集团股份有限公司董事长

学  历:大专

行业:制造业李如成,高级经济师,中共党员。

高级经济师,中共党员,第九、第十届全国人大代表;1991年至1993年7月,任宁波雅戈尔制衣有限公司董事长兼总经理;1993年7月至今,任雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。

李如成 - 履历

1981年至1990年,从宁波青春服装厂工人,到厂长、书记。

1991年至1993年7月,任宁波雅戈尔制衣有限公司董事长兼总经理。

1993年7月至今,任雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。

1991年、1994年连续两届被评为全国优秀乡镇企业家,“七五”农业部劳模,浙江省优秀党员。

2001年全国优秀乡镇企业家。

2003年4月,被评为浙江省第二届创业企业家。

李如成 - 传奇人生

与雅戈尔屡屡邀请时尚界知名人士作为代言人形成反差的是,李如成喜欢把自己说成是“农民出身”,但这并不妨碍李如成以把雅戈尔塑造成为一个国际一流的服装品牌、把雅戈尔集团锻造成一个百年企业作为自己的目标。在全世界同行眼中,中国的服装品牌顶多只能算二流品牌;事实上,中国的很多地方也出现了热衷于“高、新、尖”的行业,却对以劳动密集为特点的传统服装产业不屑一顾,连李如成请来的很多为雅戈尔做五年规划的专家都建议引进洋品牌。尽管压力很大,但李如成并不迷信于听到的,他要用自己的眼睛证实一切。在2002年去日本、美国和欧洲走了一圈以后,李如成产生了与主流大相径庭的看法:中国的服装产业是一个朝阳产业。而雅戈尔也有了自己的目标,“像欧洲的BOSS一样”。因而当国内著名服装企业纷纷走上品牌多元化之路,大批嫁接洋品牌时,李如成推出的始终是雅戈尔系列。“现在我们主要的赢利都来自于自有品牌,以后雅戈尔可能会有其他品牌,但归根到底中国企业还是要打自己的品牌。”

尽管雅戈尔的自有资产已超过20亿元,但李如成清楚的意识到,雅戈尔一定要有自己的核心竞争力。所以除了扩大制造业的规模以外,雅戈尔还在向上游延伸、向下游挺进。现在李如成可以很自信的说,“强大的销售渠道是雅戈尔最大的财富。”

李如成 - 跨国收购天价拿地

2007年11月8日,雅戈尔宣布与美国服装销售巨头KWD及其全资子公司KWDASIA签订三方《股权购买协议》,收购KWDASIA持有的Smart全部股权和KWD持有的XinMa全部股权,收购金额分别为7000万美元和5000万美元。

2007年7月,雅戈尔以14.76亿元夺得杭州市区36131平方米地块,楼面地价达到15712元/平方米,一举成为杭州地王。

近些年来,我们听到的、看到的不外乎是外资并购我们的民族品牌,而李如成的逆流行事给很多人带来了一丝欣慰。此举意味着雅戈尔在主营业务上再次发力并已踏入国际市场。

而雅戈尔7月9日在杭州天价拿地,并不是李如成在房地产领域的“惟一演出”。今年年初开始,雅戈尔就开始大举拿地,并且创造一周内连续出击竞拍宁波和苏州多幅地块的历史纪录,今年九十月份雅戈尔再次在杭州拿下两块地。

除了服装和地产,雅戈尔投资中信证券也被视为中国资本市场的一个传奇。事实证明,雅戈尔高层的“纺织服装、房地产、股权投资”三大产业格局正在明晰。

李如成 - 信心

2008年1月21日,宁波雅戈尔集团总裁李如成确认,雅戈尔(600177.SH)与美国KellwoodCompany(下简称"KWD")之间的收购案已获得国家有关部门批复。

据悉,是次收购雅戈尔以1.2亿美元的净资产价格购入。收购资金的30%来自于公司自筹资金,七成由国家进出口银行以年息6%贷款。

雅戈尔以7000万美元收购KWD全资子公司KellwoodAsiaLimited持有的SMART100%股权,以5000万美元收购KWD持有的XinMa(香港新马服饰)100%股权。

雅戈尔还将获得XinMa分布在中国及东南亚等地的14家生产基地,包括POLO、CalvinKlein在内的20多个知名的ODM加工业务,拥有Nautica、PerryEllis等五个授权许可品牌和庞大的物流系统。

近年来,雅戈尔从棉田到成衣的产业链条形成后,又完成了地产、金融等多元化业务。

借并购寻协同效应

雅戈尔与KWD旗下新马服饰的交割手续于1月7日就完成了。

KWD是美国上市公司,旗下业务以XinMa和SMART公司为主体,业务内容包括对世界级品牌的代工业务生产、美国国内销售、设计以及物流配送体系。2006年度,KWD销售额20亿美元,其中新马服饰销售额5亿美元。

根据上述并购协议,KWD在并购完成后将相关业务全部整合进入XinMa。

雅戈尔与KWD已是老相识。2004年,雅戈尔便与SMART以1∶1比例合资组建雅新衬衫有限公司,主要进行衬衫OEM生产,产品通过香港出口美国市场。同时,新马公司亦参股雅戈尔日中纺织印染有限公司。

2005年初,KWD因为预期到美国经济会出现一定程度的衰退,试图加强其专业能力,故欲出售包括新马在内的男装部门。但当时其资产评估方估价远高于雅戈尔可接受价格,双方的接触并未深入。

2007年,KWD男装业绩出现一定下滑,该公司再次萌生出售意向。接着,雅戈尔提出了一套"捆绑"并购方案,最终与KWD达成一致。

李如成表示,雅戈尔将通过整合,消化新马服饰多年下来积累的业务、渠道、人才和品牌经验。如果并购后融合顺利,新马的设计团队能够促使其自有品牌服装顺利进入美国市场。

国信证券分析师高芳敏认为,SMART主营的衬衫业务与雅戈尔具有很大的整合潜力,本次收购有利于提高其服装设计和销售能力,业务的相似性有利于内部整合实现协同效应。

李如成 - 服装人才

提起雅戈尔,在中国可以说是鼎鼎大名。雅戈尔不仅是一个地域性的企业,一个单纯的品牌,还是中国企业走向世界的一个经典。作为雅戈尔的创造者,雅戈尔集团总裁李如成,也成为了当代中国成功企业家的代表人物之一。

“丑小鸭”变“白天鹅”

雅戈尔的故事是中国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话,而她的领头人李如成的人生之路也并非一帆风顺。少年时代、青年时代屡历坎坷,砥砺磨练,但他的信念始终未曾丧失。

1958年,李如成父亲被打成右派,全家人从繁华的大上海下放到宁波南郊段塘镇,品尝中国最底层社会的艰辛。为生活所迫,刚满7岁的李如成和村里小伙伴们一起编织过一顶仅挣几分钱的草帽,当过每天只赚两分钱的放牛娃。十岁时,李如成父母相继病故,他和一个姐姐两个弟弟相依为命。15岁那年,初中尚未毕业,李如成便主动报名到灯塔大队雅渡村“插队”务农,在“广阔天地”里一呆就是15年。党的三中全会后,数千万知青开始陆续返城,1980年岁末,已近而立之年的李如成来到了镇办的“青春服装厂”。

说是工厂,其实那只是用两万元安置费勉强建起来的。车间就在村边戏台的地下室,缝纫机什么的都是职工从自己家搬来的,主要业务是为别的工厂代加工一些短裤、短袖之类的低档产品。生产条件虽然简陋、艰苦,但李如成却十分珍惜这难得的工作机会,凭着勤奋努力,进厂不久便被任命为裁剪组长。然而,这条“汪洋中的小船”,不久便受到市场大潮的冲击,业务断档,快要沉没了,100多名知青面临失业的危险。这时李如成偶然听人讲起东北有一厂家需要找合作伙伴,便主动请缨前去联系。几经周折,终于拿到了这笔令企业绝处逢生的业务。12吨面料发来,令李如成潜在的经营管理才能展露了出来,他既当设计师又当调度员,把各个环节安排得妥妥贴贴。当年结算下来,厂子的利润从几万元猛增至20万元,工人月工资从二十多元涨到七八十元。李如成也由此得到了大伙的信任和拥戴,在职工的一致提议下,李如成担任了青春服装厂的厂长。

当时,横向联营是乡企生存和发展的一条有效通道。李如成上任不久,捕捉到这样一条信息:百年老厂上海开开衬衫厂正在寻找联营加工点。他当即赶赴上海。李如成的真诚、执着打动了开开决策层,双方联营一拍即合。李如成对上海来的师傅待以上宾,虚心求艺,生产上兢兢业业,不敢有任何差错。天道酬勤,短短两三年间,李如成获得数百万元的利润,掘得了宝贵的第一桶金。

通过横向联营,青春厂学到了先进的管理经验,培育了队伍,还完成了一部分资本和技术的积累,有了一定的业务通道。但横向联营受制于人,发展空间较窄,企业要再上台阶,就需要创造自身独立的品牌。就市场而言,当时处在短缺经济大背景下,好产品是“皇帝女儿不愁嫁”。1986年,李如成刚刚把自己的第一个品牌——北仑港衬衫推向市场,便受到各地商家的追捧。山城重庆发来一份紧急电报,“山城人民盼北仑港,火速发货”。第二年北仑港被国家商业部通报为全国畅销产品。

当众人还沉浸在“北仑港”旗开得胜的喜悦中时,李如成却意识到北仑港品牌的局限性:品牌地域色彩太浓,文化含量不够,缺乏提升的空间。1990年8月,在李如成的精心运作下,一个全新的中外合资企业雅戈尔制衣有限公司宣告成立。YOUNGOR(雅戈尔)是“青春”两个字的英文名称,李如成认为“雅戈尔”既有着“青春”厂的历史延续,又寄托着对未来的期待,且无论是英文还是中文,均书写流畅,音节朗朗上口,是一个近乎完美的创意。

不仅如此,李如成还瞄准国际一流品牌,选派大批员工到国外留学取经,按照国际顶尖产品的标准来制订企业的工艺、技术流程和质量检验体系,为雅戈尔创造了一个很高的起点。由是,雅戈尔产品一经问世便立即风靡大半个中国,订单如雪片般飞来,李如成形容当时的情形为“挡都挡不住”。1991年“雅戈尔”品牌获“中国驰名商标”称号,为当时中国服饰行业仅有的两家之一。1998年雅戈尔集团股份有限公司股票在上海证券交易所挂牌上市。如今雅戈尔集团已拥有50多亿元净资产,年产衬衫1000万件、西服200万套,其他服饰2000万件,其主力产品西服和衬衫产量多年稳居全国榜首,成为中国服装行业当之无愧的领军企业和亚洲最大的服饰面料生产基地。

脚踏实地谋发展

已获得巨大成功的李如成为人处事非常低调,现今一些企业家、名星,如果没有张扬的个性似乎不成为“人物”,李如成却是个例外。媒体朋友常说,雅戈尔报道不好写,关键在于李如成不擅多谈。有人说,李如成处事低调,外圆内方,不狂不妄,不发“热烧症”,能善听各方意见,故决策较少失误。宁波是中国服装之乡,有3000家规模以上服装企业。当时与李如成处在同一起跑线上的并非雅戈尔一个企业,但20多年下来,有的企业已无声无息了,还有些企业老“长不大”,而雅戈尔却始终处于领跑者之列,并且后劲十足。

有人向李如成讨教成功之道。他说,雅戈尔没有经验,因为任何企业的发展都必须将自身条件与市场实际相结合,套用某个模式是不行的。如果说雅戈尔真的有什么经验的话,他以为,就是企业决策者要经得起外界的诱惑,不要好高骛远,像熊瞎子掰玉米,掰一个丢一个。他说:“1998年雅戈尔上市成功,当时手里资金比较宽裕,有人来出主意,说去搞金融,搞高科技产品等,我们都回绝了。因为我们再三研究,企业搞多元化不仅仅是钱多钱少的问题,而是要有人才、市场的支撑,要有多种要素的配套。从雅戈尔来看,我们擅长的是做服装行业,把服装行业做大做强,企业同样有广阔的发展前景。”李如成有句名言:企业成功的关键不是跑得快,而是少走弯路,不犯或少犯错误。

谨慎探索、平稳发展并不等于碌碌无为。李如成对于如何发展中国服装产业有他自己独特的见解和主张。上个世纪80年代初,中国服装业“风乍起,吹皱一池春水”,有人认为,服装是低成本低技术、劳动密集型产业,主张“遍地开花”办服装厂。李如成持有异议,他说,服装是传统产业,但不是落后产业,发展中国服装的出路在于提升其科技含量,以科技之手“后来居上”。他把有限的资金用在技术改造上,从上世纪90年代初开始,李如成多方筹资,从德、意、日等世界服装王国引进现代化的生产线,包括国际一流的全自动预缩定型设备、CAD系统、自动吊挂系统及智能化整烫设备等。当时中国服装协会的专家来到厂里参观后感叹道,中国引进服装技术不用出国考察,雅戈尔就是最佳“博览会”和实验基地。世界服装大师皮尔·卡丹在参观占地500亩的雅戈尔国际服装城之后赞道:“我走遍了各国知名服装企业,你们的设施、规模在世界上首屈一指。”

李如成认为,现代西服不仅要求工艺精湛、制作精细,更需要造型设计的完美,体现服装的人性化理念。雅戈尔建立的当时世界上最先进的西服样板中心,其推出的薄型、超薄型西装,不仅拥有欧美时尚风格,亦兼具东方民族的着装特点,产品一问世,即成为业界的黑马,销量连年以两位数增长。“只有占据终端才能掌握自己的命运。”李如成这样说。雅戈尔最初走的也是产销分离的传统模式,但是在实际操作中深感原来的商业体制束缚太多,常常“叫不应”。李如成说,开枪要越接近敌人才越打得准,企业要贴近消费者才会摸得准市场的脉搏,雅戈尔的核心竞争力应从构建自己的营销网络着手。从上世纪90年代中期起,李如成调集精兵强将,下决心打造自己的销售网络体系。经过十年努力,雅戈尔耗资15亿元,在全国建起了100多家分公司、2100家营销网点,其中营业面积300平方米以上的自营店有300多家。投资1.5亿即将亮相的上海“雅戈尔自营旗舰店”,位于中国商业第一街的南京路上,店铺面积达5000平方米,是目前国内最大的服装专卖店。据悉,在未来的四五年中,雅戈尔还将每年投入二至三个亿开设大型专卖店,实现全国大型连锁店超500家的目标。

调整提升营销网点,发展超大型自营专卖店和窗口商场等建设,成为雅戈尔营销模式的一大特色。李如成说,大型自营专卖店投入不菲,但其功能是全方位的,不仅是雅戈尔的顾客服务中心、销售中心、信息中心和决策中心,同时也是宣传雅戈尔品牌和实力的形象中心,是雅戈尔自身广告宣传的最佳载体。

李如成斥巨资建设全国营销网点和大卖场,也引来一些争议。反对者最集中的一个观点就是,这样做会造成调度不灵、大量过季过时产品积压。1999年初,李如成访问了美国最大的销售企业Jcpenney,他了解到Jcpenney年经销各类服装数千万件,销售额超过250亿美元,但如此巨大的业务通过计算机网络管理,仅有四个仓储地,基本实现零库存管理。借鉴国际同行的先进经验,李如成推出的“大营销”有这样几个特点:

一是占领市场制高点,以大城市、省会城市的自营大卖场为龙头,展示自身实力品牌,从中心城市向周边地区拓展渗透,加快专卖系统的形成;

二是设立配送中心,连接生产与销售,集营销、物流和资金于一体。2003年起,雅戈尔投资5000万元与中科院合作实施数字化工程,通过现代化网络平台将海内外、全国各地的生产、经营、科研等各种数据汇总到一个平台,整个运作体系如臂使指,反应灵敏。李如成说,沃尔玛的信息库超过美国国防部,雅戈尔凭藉自身独特的运行机制和高科技手段,也可以使企业既能稳步发展又能充满活力。如通过信息化技术,雅戈尔开发成功异地量体裁衣,在北京、上海甚至国外,只要将顾客数据输入电脑,经过技术合成,总部基地即可制板生产。雅戈尔的工程师说,此项技术原来是从日本引进的,但经本土化改造后,比日本还先进;

三是围绕销售密集地区,建设新的生产基地。李如成告诉记者,服装产品的运输仓储费用要占总成本的约15%。前不久,雅戈尔与重庆市南岸区正式签约,准备在重庆征地118亩投资两个亿,建设雅戈尔西部服装城,把生产与销售资源整合起来,使广大中西部地区成为雅戈尔未来发展的新增长点。

“两条腿”走国际路

李如成悟性极好,在雅戈尔每一个成长的关头,其谋略、决断、行动几乎都恰到好处。前些年,国内纺织业“压绽、减员、扭亏”陷于低谷,李如成却反弹琵琶,投资20亿元人民币向服装产业上游延伸,进军纺织面料。众人颇为疑惑。李如成说,纺织企业“压绽改造”原因是技术工艺的老化,而不是产业的衰落。目前,我们国家服装面料的自给率仅为40%,每年要进口近50亿美元,倘若国产面料自给率能提高10%,不但可为国家节省外汇十亿美元,整个纺织行业亦可增加几十亿的利润。雅戈尔纺织城新型面料问世后,以其高密度、精细编织及免烫、抗菌等多种功能而备受中外厂家青睐,不但填补了国内空白,国外一些大公司也纷纷下单。

李如成说,他有一个梦想,就是要在全球经济一体化的浪潮中,让中国普通消费者也能享受国际一流的高科技产品。早在1994年,李如成就从日本引进HP衬衫免熨工艺,此项产品面市后,在国内衬衫行业掀起了一股免熨热潮,同年雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等部委联合评定为我国衬衫行业第一个国家级新产品。此后,李如成在提高自主开发能力的同时,不断从国外引进新工艺新产品,奉行“拿来主义”为我所用。去年初,李如成提出从美国引进世界领先的面料纳米技术,开发出拥有自身知识产权的纳米VP免熨衬衫,最近被授予国家级重点新产品称号。在产品演示会上,雅戈尔公司的技术人员将食油、墨水等倒在纳米衬衫上面,轻轻抖动立即滑落,不留丝毫痕迹,赢得了满堂彩。

进入21世纪,面对世界产业结构调整,扩大国际贸易、加快推进企业外向转型,是李如成又一个着力点。近年来他带领手下干将与意大利、日本、法国等国家的服装业巨头频频接触,在香港及美国、日本等国家和地区联手兴建合资贸易机构,借船出海,开发自己的海外销售渠道。今年以来,正当中国纺织品出口争端硝烟四起之际,雅戈尔集团的主力产品西服和衬衫向海外的销售数量却比去年同期分别递增了120%和70%,并且运用多种策略,巧妙地避开了“设限”特保的狙击。在斗智斗勇的国际贸易战中,李如成的精明和深谋远虑,又让众多业内人士击节赞叹。

李如成说,我们做外贸出口坚持“两条腿走路”,既有自主品牌出口,也有贴牌(OEM)加工。但是我们开发国际市场绝不打价格战,与国内同行自相残杀。这些年来,中国企业竞争最常用的就是低价手段,从国内打到国外,以至中国产品成了低价劣质的代名词,这种现象不能在雅戈尔身上重演。雅戈尔接待外商,先让他们参观工人宿舍、食堂、厕所,再考察厂房、生产设备,让国外同行亲眼看到雅戈尔的实力与国际上最好的企业相比也毫不逊色,接着才进入实质性生意谈判。李如成说,雅戈尔开价比国内同行要高出30%至50%,我们说雅戈尔既然是最优秀的,就值这个价。有一外商嫌雅戈尔价格高,最初生意未谈成,把订单给了国内另一家企业,两个月后却再次主动上门,说就按雅戈尔的价格做,因为雅戈尔产品确实是“最棒”的。现在要求与雅戈尔合作的外商络绎不绝,但李如成还要好中选优。他说做生意要把眼光放长远些,不能把“所有鸡蛋都往一个篮子里放”。如近年来雅戈尔有意拿出一部分外贸加工能力,留给东南亚、中东地区的客商,因为欧美服装行业反倾销贸易壁垒官司较多。雅戈尔出口渠道广了,就可以在国际市场上游刃有余。

其实早在10年前,当雅戈尔衬衫、西服在国内市场供不应求时,李如成已未雨绸缪地在策划拓展国际商路。上世纪90年代末,日本经济在亚洲金融风暴冲击下处于低迷之中,李如成借机进军日本市场,第二年便取得了销售额超过5000万美元的不俗业绩。日本某权威机构在预测日本未来10年最具发展前景的1250家企业时,日本雅戈尔公司名列第268位。

今天的雅戈尔,从纺织、服装到销售终端,编织成了一条长长的产业链,其庞大是外人难以想象的。作为一个产业,纺织服装部门齐全、品类丰富,有棉纺、毛纺、化纤、针织、印染等,每一项都有自己复杂的工艺技术、人才、原辅材料等一系列具体要求。至于遍布全国和海外的销售网络,不仅仅是产业内部的细化,更是第二产业与第三产业的打通整合。现在,雅戈尔拥有2万名员工、20余家独立法人公司、130余家分支机构,其体系囊括众多的产业和生产要素,环环紧扣,并且又都是可以独立开放的。据称,这样庞大的服装企业王国,在全世界也是绝无仅有的。

有人说,雅戈尔的可贵之处在于稳居潮头引领时尚但又不自我满足固步自封。李如成使雅戈尔在品牌经营、规模化生产这两个方面获得了比一般厂家高得多的超额利润,又将这些利润进一步转化为超规模的生产、更先进的技术和更细化的市场网络,从而在原来低门槛的服装行业中,给潜在的竞争者设立了一道几十亿元高的市场门槛,也为雅戈尔壮大自身实力、接轨国际构筑了一个高起点平台。

但李如成仍未敢自大,他说,从中国本土来看,雅戈尔服装的多项指标已多年稳居榜首,但放在全球大背景下就不同了。2004年雅戈尔完成销售额139.4亿元,实现利润8.99亿元,相当于欧美发达国家的中小企业。要“创国际品牌,建百年企业”,我们还有很长的路要走。

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