林凯文

林凯文

林凯文,温州永嘉人,中国凯泉集团总裁。担任上海市浙江商会副会长。曾被评为第十届“上海市十大杰出青年”、上海市优秀企业家、上海市新长征突击手标兵、温州市“十大优秀在外创业青年”。1990年在温州创业,成立了浙江凯泉泵业制造公司。1995年凯泉移师上海发展。2003年,在浙江省、温州市、永嘉县及瓯北镇各级政府、领导的关心支持下,经过一段时间的筹备,凯泉集团决定回乡投资建“浙江凯泉工业园”。整个项目占地70亩,总投资额度1.1亿元,目前,该工业园基本投入使用并且他在操作股票等方面也有独到之处。在股票上他也获得了很多收益.

 从瓯北镇一路走来

  1983年9月,年仅17岁的林凯文便以优异的成绩考入了浙江省汽车学校。两年学业期满后,他被分配到永嘉汽车运输公司。两年的汽车装配工作经历激活了林凯文挑战生活的渴望。1987年,他感受到了社会的不断开放,这次他作出了生命中的重要决定:辞职下海。随后,诞生了他生平的第一个企业——摩托车修理行,尽管几个月之后就流产了。虽然有过初次创业的阵痛,但是在风雨飘摇的数月中,无意识地,他超越了瓯北镇的同龄人,他感受到了经商带来的苦与乐,更重要的是嗅到了自己正在迸发出的遨游“商场”的一种潜能。那一刻,他没有也不可能想到后来的梦想。然而,他有一种直觉,他的未来不会停滞在瓯北小镇上,甚至,也不会停滞在永嘉县里。1989年,已是商界弄潮儿的林凯文无意之中抓住了一个机会,他将SG型的管道泵推向中国北方等地,获得了不小的成功。成功因素很多,但其中最重要的是,这种型号的水泵占地面积相对较少,与从前的水泵有很大区别。

  接着,林凯文超越“搬砖头”这种寻常温州小老板的惯用模式,他筹集起一笔资金,办起了永嘉瓯北水泵厂,到1990年下半年,第一期厂房已在林凯文圈定的两亩土地上建成。

  四年过去了。当林凯文走在1994年的温州永嘉县时,仅仅29岁的林凯文已有足够资本被人在饭桌或其它公共空间中评点:永嘉瓯北水泵厂在全县水泵企业中排名第三;年销售额已达1000万。但林凯文自有更大的抱负、更大的梦想。在中国,只有一个地方可以满足他的梦想,这个梦想之地就是上海。

  上海,我来了

  1994年10月,上海汶水路860号,一千平方米的一个庞大仓库里,林凯文摆下了阵势,公司的名称叫作“上海凯泉给水工程有限公司”。当未来“凯泉”公司的支柱之一的周涛先生于1996年1月来应聘的时候,与“凯泉”的部门经理先进行了交谈,随后,林凯文与他进行了一番对话,半个小时之后,周涛已决定在“凯泉”放手。

  同样的心理反应也发生在某外地企业一号首脑的李建东先生身上。

  早在永嘉县的时候,林凯文便深刻的感觉到中国城市正在发生的巨变,大量的城市建筑工程正应运而生,随着这些城市建筑工程的产生,水泵市场正进行着一次重大的调整,水泵业也面临着一次崭新的革命;市场需要低噪音、占地少、结构紧凑、运行可靠的高品质水泵。

  1996年2、3月期间,周涛、李建东们作为销售人才与林凯文面谈时,林凯文头脑中有着对中国城市建筑面貌不断变化的清晰理解;手中有着“永嘉瓯北水泵厂”成熟的SG与ISG两款民角建筑水泵产品;心中则盘旋着从民用建筑设计院了解到的数字,民用建筑水泵的全国市场需求量为60亿。问题在于庞大的市场里“凯泉”只占了极小极小的一个份额。林凯文认为这是不正常。对这种不正常现象的反复思考,促使林凯文先于他人想到了这么一点:立刻改变以往的销售模式,变过去店铺式为今天的无店铺销售。换言之,“短缺经济”时代,企业是朝南坐的老大,顾客需要东西,必须自己上门,即使上门来,还要看看顾客是否顺我眼。当时代发生变化之后,市场经济成为主导,用户选择开始多样。新的销售模式必须跟上,坐着销售必须变为走着销售,“凯泉”全体销售人员将前往中国各地,开辟新的战场,从而扩大市场份额。

  周涛、李建东们奔向中国各地,在开拓市场那些含辛茹苦的日子里,他们所遭遇的艰辛是不言而喻的。一种独特的思路就是一笔庞大的财富,而一个天才的想法就能产生一个市场。林凯文“走着销”的概念最终为新生的“凯泉”奠定了一个无与伦比的平台。1995年,“凯泉”在上海的营销额还是只有800万左右,仅仅过了一年,“岂泉”的营业额已达到6000万,这已是林凯文在永嘉县黄金岁月的6倍,到了1997年,凯泉的销售额已突破1个亿。

  1997年年底,“凯泉”新大楼耸立在依然有些萧索的汶水路上。那天,林凯文摆下两桌酒宴,在上海本部的公司人员全都出席,总共也就20多人。林凯文斟满杯中酒,他看着大家,心潮起伏,激动地说:上海,我来了。

  最重要的是人才

  林凯文不作停顿。他深知上海不是一个潭,而是一个海。你若想在这个“海”中成为蛟龙,你非得有超乎常人的“搏心”、领先他人的想法,以及,凝聚人才的能力和胸襟,1个亿的销售额已翻了永嘉时代的10倍,但在中国水泵界中,类似级别的厂家还比比皆是;SG和ISG两种型号的水泵正风靡中国市场,但只有这两个品种的“凯泉”至多只能说是一艘巡洋舰,而不是可以抗击任何风浪的航母;“凯泉”必须做大,做大的“凯泉”需要更多、更多的人才。

  这一回林凯文将目光投射在技术人才身上

  林凯文不惜一切代价罗致中国水泵界的各路英才,他的决心最终是中国水泵界100多位顶尖高手作着向心行动;聚拢于上海“凯泉”。而这种聚拢产生的另外一个效应便是从1998年至2001年间,“凯泉”成为中国水泵界的领头羊。假如这么说过于抽象,那么,下面这些数字可以作出更具体也更物化的说明:从影响上说,ISG型水泵已达到中国一流,它的地位几乎无人可以撼动;从品种上说,“凯泉”的产品已从单一向多品种发展,除了它最擅长的单级水泵、电控柜等等;从技术深度上说,“凯泉”也由当年永嘉瓯北水泵厂提供的一般技术向深度技术发展;最能说明问题的是,从市场占有量上说,“凯泉”1999年的销售额2.65亿,2000年3.5亿,2001年销售额4.5亿,连续三年名列全国第一!林凯文没有张扬。他已经启动了让所有泵企业想都不敢想过的决定:在全国扩张销售网络,为用户提供超值服务。他在国内20个分公司的基础上,又拓展了200余个办事处,使凯泉的销售网络遍布全国各大中城市。在用户的服务体系上,他围绕企业“为顾客着想,让顾客满意”的服务理念,精心打造了一支素质过硬的“蓝色舰队”,为了这个全新的销售网络,凯泉的“蓝色舰队”不怕走遍千山万水,吃尽千辛万苦,拜访千家万户,说尽千言万语,他们围绕售前、售中和售后服务为用户献上了一项又一项优质产品。2002年凯泉集团的销售额又创纪录地达到了6个亿!

  中国机械领域的权威杂志《通用机械》以显著的篇幅报道了林凯文创造的这个不同寻常的业绩,并把林凯文的成功称为“凯泉现象”。

  梦,在脚下延伸

  上海嘉定黄渡凯泉工业园。2003年3月。

  占地150余亩、生产性建筑面积高达3万平方米的工业园一派勃勃生机:七幢长100米、宽40米的航母级厂房恢宏地跃入人们的眼帘;在这七幢厂房中,“凯泉”的工人们正紧张而有序的工作着,从他们的身边不停的吐出各种规格、型号的半成品水泵;宽阔的厂道上停放着巨型运输卡车,运输工正将放有水泵的木板箱吊进卡车里,每天,几十辆卡车载着“凯泉”的产品驰向全国各地。一切是生动的、朝气的、充满了活力的。

  仅仅这七幢巨型厂房及设备的投资就高达一个亿,在林凯文的构思中,它们被称为凯泉工业园一到三期工程;更新的构思也将从纸上搬到现实中,它是凯泉工业园四期工程,亦是一个巨大的投资:4000万元。在四期工程中,两幢建筑特别富有意味:综合科技大楼和职工宿舍。因为它们恰恰表明了林凯文一生最重要的思想:科学的力量永远令他敬畏;而人性的东西也永远使他尊重。然而,林凯文是否沉醉了呢?答案是否定的。

  林凯文明白,“凯泉”需要的是大练内功而不是只用表面文章,需要的是稳扎稳打而不是好大喜功,如果他最终希望自己的产品超越上海而进入世界市场的话。

  而这是他的梦想,一个绵延不绝的梦想。

  他是这样为上海凯泉集团制定销售战略目标的:2003年8个亿,2004年10个亿,2005年14个亿,向世界泵业10强进军;到2005年建成占地面积20万平方米,建筑面积15万平方米,总资产10亿元,产值超20亿元,集科、工、贸为一体的大型跨国售公司,同时成为上市公司。他是这样理解自己的企业和企业文化:坚持“开创美好未来”的企业理念,构筑“凯泉”的伟业,报效自己的祖国,振兴民族工业。林凯文成功了。这种成功源自一个高尚的企业理念。林凯文演绎和解析了凯泉理念。

  透视和品味凯泉理念,使我们真正感受到了那律动的神韵和深邃的内涵。使我们再次理解和明晰了一个千古不败的大道理——天行永健,大道酬真。

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