蒋晓冬

蒋晓冬 是美国硅谷最大的早中期风险投资NEA(New Enterprise Association)的中国区首席代表,2004年被联合国工业发展组织评为“联合国学者”。

蒋晓冬 - 人物简历

蒋晓冬祖籍浙江省绍兴,也能认祖归宗到浙商。与鲁冠球、宗庆后、徐文荣这些老前辈相比,蒋晓冬完全没有他们的那种沧桑感,多了一个海归的背景,也给人带来了无限的遐想空间。蒋晓冬应该是发展得一帆风顺,毕业于南京大学,大学毕业去了美国,然后就业硅谷,2005年加入NEA。帮助创建NEA在中国的本地化战略,把握在快速成长的中国市场的投资机会。

创立于1978年的NEA是全球最大的风险投资基金,拥有90亿美元总资本,所投资的公司超过500家,其中150多家成功上市,200多家被兼并或收购。NEA过去三年在中国的投资达2亿美元,投资企业中芯国际(NYSE: SMI)和炬力集成(NASDAQ: ACTS)已在美国成功上市。蒋晓冬虽然进入风投领域时间不长,但已经是美国硅谷最大的早中期风险投资NEA(New Enterprise Association)的中国区首席代表了。随着NEA在中国的投资日渐增加,到现在为止已经投出了2.5亿美金,2005年NEA在上海和北京开立了办事处,蒋晓冬则成为NEA年轻的中国首席代表。负责NEA在快速成长的中国市场的投资。

蒋晓冬担任连连科技、红孩子、中新力合担保、南通联亚药业和蓝苹果等多家企业的董事,同时也主持了NEA在凯赛生物、蓝港在线、中信医药、无限立通、百合网和中国绿线等的投资,并参与投资了展讯通信(NASDAQ:SPRD)和中天联科。在加入NEA前,蒋先生在美国ONStor公司从事市场营销和业务拓广工作。此前,蒋先生在IBM沃森研究中心从事智能人际交互的研究,也为日立公司提供技术与市场战略咨询,将该公司生产的世界上最小的RFID芯片推入美国市场。

蒋晓冬 - 得意之作

蒋晓冬2005年回国之后投资的第一个案子是北京的红孩子。与其说蒋晓冬看好未来中国婴童产业的发展,不如说他更看好“直销模式”。红孩子主要依靠网络直销和目录销售。

蒋晓冬看好它们,基于两点:一是,中国国内的零售市场极端分散,在美国,前十名的零售企业占零售市场总体销售额的20%多,而在中国这个数据只有4%。高度分散的零售市场表明,如果依赖常规的渠道和经销商系统到达客户,成本非常高昂。红孩子的直销模式可以大幅度降低成本,供应商一定有这个需求,所以这里面有机会!第二,中国零售业不管以什么形式出现,有一点法则,货总比货架要多,这表明老百姓有这个需求,这就决定了非实体店面的营销模式存在机会。既然供需双方都有需求,那么就有机会。蒋晓冬的判断果然没有错。红孩子的项目他们投进去不到两年,到现在即将完成新一轮融资,NEA的盈利已经涨了15倍。这种价值的增长并非一种炒作,在蒋晓冬看来,这是对红孩子两年来实际经营业绩的一种认可:“我们投进去的时候,整个网站一天只有几万块收入,现在每天有150万收入。当时只在北京有销售,现在北京、天津市、河北省、辽宁省、四川省等地方都有销售。”

这是蒋晓冬的得意之作,不过更加让他得意的,还是他在这一系列数据背后所作的努力:NEA进入之后,作了一个很小的改动,却没有想到,就此开拓了红孩子更为广阔的发展前景。“在中国市场,有很多婴童产业,类似于红孩子。当时我就考虑:孩子吃的东西能够从你这里买,那这个母亲一定对你的网站,有着极高的信任度。而且一个家庭里面决定买什么,不买什么,决定权来自于孩子他妈,所以我们经过深思熟虑,决定从‘母婴’这个角度出发,去拓展业务。”蒋晓冬说自己很幸运,因为虽然他们只是小股东,但是红孩子的管理层吸取了他们的建议,“到现在为止,红孩子30%的业务量来自于化妆品、健康产品、家具产品等等。”在蒋晓冬的长期规划里面,今后这一比例显然还将继续提高,“我们希望最后能够做成一个网上沃尔玛”。

蒋晓冬 - 自我评价

蒋晓冬认为自己不是一个非常有野心的人,虽然他足够勤奋,可是他的理想并不是自立门户。他为NEA特有的企业文化所深深痴迷:NEA里面全职员工40多人,这里有诺贝尔奖的获得者,也有贝尔实验室的全球一流的科学家,更不用说来自美国著名大学的知名教授了。但是他们都没有任何的架子,投资人、合伙人之间的关系简单而纯粹,彼此之间的沟通平和而通畅。

蒋晓冬 - 参考资料

[1] 中国民间资本网 http://news.ourzb.com/2702.html

蒋晓冬

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