佛兰克·里布


佛兰克·里布(Mr.FranckRiboud)达能集团(GroupDanone)首席执行官,将一家地区性乳品公司发展成全球巨头。佛兰克·里布与他的达能集团以“每天向全世界的人们提供更优质的食品、更丰富的口味、更健康的享受,让人们能够更好地成长、生活和发展”做为使命。将更多先进的健康理念、科学的生活方式、营养均衡的饮食结构及丰富的健康产品信息介绍给大众。

佛兰克·里布 - 个人档案

佛兰克·里布(Mr.FranckRiboud)
法国达能集团(Danone)董事长。
法国达能集团董事长里布(Mr.FranckRiboud)先生为现任市长咨询会议副主席。
1993年,里布先生以法国BSN集团(BSNGroupe)主席的身份加入市长咨询会议,1994年起,以法国达能集团董事长的身份成为咨询会议的成员。
达能集团曾递交过的课题报告有:《安全性、工作条件和培训》(1994)和《国际贸易中的品牌价值》(2001)等。
上海市副市长周禹鹏曾于2004年会见过里布。
里布先生生于1957年,毕业于瑞士洛桑理工学院。弗兰克·里布1981年加入BSN集团管理控制部,随后又相继在该集团其他部门担任多项职务,主要涉及市场及销售。他还参与了1989年BSN对纳贝斯克的收购。
1990年,里布被任命为依云矿泉水的总经理,1992年,里布接任了发展部总经理的职位,主要负责集团的全球拓展。1994年BSN改为达能集团。8月,达能董事会任命里布为集团副主席兼总经理,同时担任董事会成员。
1996年5月,里布被任命为达能集团主席兼首席执行官。

佛兰克·里布 - 传奇经历

功绩

有谁会认为生产牛奶和饼干能赚大钱呢?但佛兰克·里布恰恰为达能集团的股东们做到了这一点,将一家地区性乳品公司发展成全球巨头。

自10年前接掌达能以来,佛兰克·里布已将该公司从一家地区性的乳品供应商和饼干生产商发展成了一家在全球食品和饮料业具有举足轻重地位的企业。其依云(Evian)瓶装水和达能酸奶酪等已经成为全球知名品牌。里布领导下的达能在销售额方面一直傲视同行,该公司不借助收购就能使自己的销售额年增长率保持在7%至9%的水平。这使得达能的市盈率一直处于高位,要想收购它非得出价大大高于该公司的市价才有可能。

佛兰克·里布和他的管理团队在创新方面一直领先于同侪。这从他们近年来一直在大力推广“益生菌”等食品配料上就可见一斑,这些配料中都含有据称有益人体健康的微生物。里布执掌达能以来该公司股票的表现简直没得说了。该股的总回报接近400%,比法国基准股指的水平高出50%。世界著名的食品和饮料集团之一:达能集团(Danone)

从运动健将到达能CEO

自1996年从父亲手里接过领导权伊始,这位当时年仅40岁的运动家佛兰克·里布没有忘记把主宰竞技场的体育精神和必胜信念带来。他对滑浪风帆一直情有独钟,在进入达能前甚至在法国的滑浪风帆世界锦标赛队伍里呆了一年。
在佛兰克·里布的眼中,体育竞技和在竞争激烈的食品行业经营达能并没有本质区别:都必须面对惊涛骇浪的袭击,只不过一个是有形的风浪,另一个则是无形的而且令人防不胜防的商业暗涌;同样是处在强敌环伺的环境里,必须时刻保持警觉性,像雀巢等强大对手就时刻刺激着佛兰克·里布的运动神经。

当然,作为一个竞技者,佛兰克·里布明白冠军的意义。自小,他的父亲——被称为传奇企业家的Antoine Riboud就循循善诱地教导他:“如果你不是在最好的足球、滑雪或者网球队伍里,你就是在浪费自己的时间。”佛兰克·里布并不要求达能成为称霸世界的行业领袖,但必须是各个区域市场上远远抛离第二名的领跑者。

尽管父亲是达能的CEO,但佛兰克·里布多次在采访中坦言自己并没有想过有一天会继位。他的学业是在瑞士洛桑高等理工学院完成的,念的是工程学位,并不是工商管理之类。毕业后佛兰克·里布希望进入美国一家滑雪器材生产商Rossignol,把对体育的爱好和自己学习的专业结合起来。但北美地区连续两年降雪量未如理想迫使这家公司关闭了美国的工厂,此时佛兰克·里布才决定回归达能的前身BSN。

刚开始时,Riboud只是作为一个小小的销售代理,游走于售卖达能产品的超市,确保它们放在显眼的位置。直到他在1992年当上了依云矿泉水厂的总经理,Antoine Riboud才看到了子承父业的希望。随后Riboud掌管国际发展部,使西欧以外的销售收入激增3倍。于是他得到了刻意的栽培,并在4年后正式坐上了CEO的位置。
 
让达能身心健康

现在,佛兰克·里布可以一展他在运动场上的抱负和积累下来的经验了:让达能挤身食品生产业的第一集团,与联合利华、雀巢等对手同场竞技。他经常自问:“如何才能追赶那些比我们大两三倍的公司,同时也不能忽略如家乐氏那些只有我们一半大小但是自成一派的公司。我们决定把重点放在处于领导地位和有巨大发展潜力的产品上。”

于是,佛兰克·里布把精力集中在乳制品、饮料、饼干和谷类产品三个核心业务上。利润率相对较低的啤酒和糖果业务,即使占了总销售的10%以上,也难逃被出售的命运。他只保留尽可能少的具有最大营业额的品牌,使广告和研发开支都能用在点子上。主打品牌达能是世界上第一大鲜乳制品品牌。依云和Volvic矿泉水占据了世界最高端的四个瓶装水品牌中的两个席位。LU是世界第二大饼干和谷物快餐食品品牌。
达能旗下的这些品牌一直高举着健康饮食的大旗,在注重美味的同时也注重加入强身健体的附加值。如依云矿泉水就经过专家证明有治疗结石的神奇功效。此外,达能每年为位于Palaiseau市的研究与发展中心支出约1.3亿欧元,进行人类食品和营养均衡的研究。

合纵连横全球扩张

占领新兴市场是达能在市场占有率上超越对手的一个突破口。在佛兰克·里布刚接手的时候,76%的销售收入来自欧洲,而来自法国的就占了39%。这并不是一个企业健康的征兆。通过在亚洲、东欧和美国的一系列收购,今日达能的产品行销120多个国家。佛兰克·里布忙碌地穿梭于这些市场,他把自己形容为一块海绵,“每当我去一个地方或是投入一个项目,我的点子就像挤泡泡般涌出来。”

与不少由总部发号施令、分部执行的跨国企业背道而驰的是,佛兰克·里布信奉让灵活的四肢来带动大脑的运转。他赋予各市场分部充分的独立自主权,大部分新产品理念都是由他们提出的。佛兰克·里布鼓励这种创新,小至把酸奶的味道调甜一点,或者把包装改简单一点,大至调整广告策略甚至更换品牌的名字。

如果创新经过了测试就可以通过

“加速站”与其他国家的达能分公司分享。“加速站”是佛兰克·里布的得意之作,是公司内部特设的一个部门,负责把各分公司的成功创意记录在案并推广到其他市场。

在新兴的市场上有不少相互竞争的本土食品生产商,这给了达能很有利的机会去整合这些资源。以中国市场为例,早在佛兰克·里布上任的1996年,达能就一次性向娃哈哈集团注入4300万美元。1998年,收购益力食品公司54.2%的股权。2000年初,与乐百氏共同组建乐百氏(广东)食品饮料有限公司……佛兰克·里布表示:“我们的终极目标是成熟市场与新兴市场的销售之比为6:4。”

但如此迅猛的扩张对达能的资源整合能力是一个考验,管理遍布6大洲的业务难免会令远在巴黎的佛兰克·里布
有鞭长莫及之感。曾几何时,美国市场也属于佛兰克·里布孜孜以求的新兴市场的行列。但经过多年的经营,达能在美国仍然只是第四大瓶装水公司。于是在今年的4月底,佛兰克·里布做了一个当机立断的决策:放弃久攻不下的美国饮用水市场,集中精力主攻高回报率的亚洲市场。

在运动中产生美感

经过多年的苦心经营,佛兰克·里布为达能度身订造的“加减健康法”使达能焕发出了新的活力。但从诊断出公司发展的瓶颈,到理清今后全力发展的方向,到战略性地收购品牌和剥离业务,佛兰克·里布走过的路并不是一帆风顺。

三大业务并没有均衡地发展起来,饼干业务明显地落后于乳制品和饮料业务。雄心勃勃地进军美国瓶装水市场最后却被证明是败走麦城。最后如何迅速整合收购所得资源,使不同品牌的文化融会贯通也是一个难题,旗下饼干牌子LU的工人曾在2001年进行了大规模的示威反对公司裁员。尽管市场环境变幻无常,但佛兰克·里布一直坚持达能并购的三大原则:通过经济分析估算投资回报的标准值;与被并购企业形成协同效益;使跨国品牌的文化互相融合,实行经验共享。

在佛兰克·里布的观念里,规模的差异可以转变为比较优势。小,可以更灵活、快速地应变。小,意味着在成长空间和利润增长上得天独厚。美国饮料业的进入门槛无疑已经非常之高,更是以上那些响当当的财富500强同业的大本营。但在亚洲,饮料行业还处于混战当中,没有一个企业有称霸的绝对实力。

“田忌赛马”是中国历史上一个著名的凭借策略以弱胜强的故事。在法国土生土长的佛兰克·里布也许没有听过这个故事,此番“弃美保亚”,谁又能断言这个笑对风浪的运动型企业家不可以比田忌更出神入化呢?

佛兰克·里布 - 集团简介

达能集团,总部设立于法国巴黎,全球拥有近9万员工,是世界著名的食品和饮料集团之一。达能集团历史悠久,规模强大,位列世界500强,业务遍及全世界120多个国家。鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品,在全球市场销量排名均名列前茅。

达能集团创建于1966年,从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略,在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人,并拥有多个国际品牌,例如:DANONE(达能)、LU和EVIAN(依云)等。
以下四个品牌为集团实现了50%的营业额:
达能:世界第一大鲜乳制品品牌
LU:世界第二大饼干和谷物快餐食品品牌
Evian和Volvic占据了世界最著名的四个瓶装水品牌中的两个席位在地区市场上举足轻重的地位:
Dannon:美国知名品牌
VilladelSur:阿根廷知名品牌
Wahaha:中国市场第一,世界第二大瓶装水品牌
Aqua:印度尼西亚市场第一,世界第一大瓶装水品牌

在法国、意大利及西班牙,达能集团都是最大的食品集团,达能亦是当今欧洲第三大食品集团,并列全球同类行业前六名之一,其它重要的排名包括有:

世界最大、欧洲最大的鲜乳制品生产商
世界最大、欧洲最大的饼干生产商
世界第二、欧洲第二矿泉水生产商
欧洲最大的酱料及调味品生产商
欧洲第二的啤酒生产商
欧洲第二的面条生产商
欧洲第二的玻璃容器生产商
欧洲第三的方便食品生产商
法国最大的婴儿食品生产商

佛兰克·里布 - 管理体系

EAV经济增加值管理体系

达能首席执行官佛兰克·里布,采用了一种在美国开发出来的用经济增加值(EVA)来衡量公司业绩的新方法。
佛兰克·里布认为“关键是看你想用什么样的工具去管理,用什么样的语言去交流。如果我用EVA,全世界的人都明白你在说些什么。”

由佛兰克·里布所领导的达能集团的优势,在于其迅捷的反应和多变的能力。为了继续开发新技术,提高竞争能力,达能集团采取了重要措施:
CPGmarket.com:这个平台使得达能集团的采购系统更加合理化。
几年前,达能集团开始实行采购中心化。随着这一项目向全世界的推广,达能集团将从中获益,因此获得新的经济资源。达能集团是这个在线采购平台的创始人之一,平台为大众消费品工业提供了很好的参考价值。
Themis:提高集体效率的新举措。这个计划的目的在于通过最完善的措施,协调的管理模式,生产活动之间的有效联系,来改善和提高公司效益。Themis是以SAP软件的实施为基础的。

佛兰克·里布 - 使命行动

佛兰克·里布与他的达能集团以“每天向全世界的人们提供更优质的食品、更丰富的口味、更健康的享受,让人们能够更好地成长、生活和发展”做为使命。
2001年鲜乳制品总产量为2400万吨,产值420亿欧元。世界各地的鲜乳制品消费市场表现出了很大的差异。达能集团在该市场的地位勿庸置疑,占据了第一位。
在尊重各国的消费习惯和饮食习惯、发展民族品牌的前提下,达能集团每年都向全球各地提供优质的乳制品。
在全球15个国家进行销售的Actimel产品,2000年获得了40%的增长,其主要销售额集中在传统国家(欧洲),现在墨西哥,波兰和阿根廷等国也进行了投放。
液体酸奶由于符合新的消费趋势,一直以来都是集团鲜乳制品的重头戏:Bio饮品(西班牙),DanimalsDrinkable(美国),Danonino(墨西哥)和在其他众多国家上市的PetitGervais品牌。

由此引发的企业善举

以赢利为目的的企业,很少考虑做穷人的生意,从穷人那里赚钱一直是个盲区。
一般认为,企业扶贫是一种公益行为,企业通过扶贫活动来履行他们的社会责任,受惠穷人则捡到了“天上掉下的馅饼”。
而实际上,企业参与扶贫开发,不仅是光彩事业,而且还能做好穷人的生意,创造光辉的企业经营业绩。
这正像2006年获得诺贝尔 和平奖的穆罕默德·尤努斯一样,他在用了30年时间使穷人贷款的机构乡村银行获得全世界认同后,又有了新的创意,叫做“社会商业企业”。他的第一步,是在孟加拉国建一座酸奶工厂。

如果我们生活在一个公司不再以营业收入和利润率为标准来衡量其业绩的世界里,一切又会如何呢?如果药业公司在公布财务报表时,除了那些熟悉的数字,一起公布的还有每季度它们的药品挽救了多少人的生命,食品公司公布的报告中有它们挽救了多少营养不良的孩子,一切又会变得怎样?如果公司能基于社会收益单独发行股票,人们愿意购买这些更能救助生命的股份,或者抛售污染环境比竞争对手严重的能源企业的股份;如果通过积累“社会资本”,并在非利益驱动的情况下将其投资于可持续发展的行业;如果企业能够开拓新的市场,在拓展其核心业务的同时改善了人们的生存环境,将出现一种怎样的状况?

这就是尤努斯设想的世界。“这或许是个非常庞大的计划。”同是诺贝尔奖获得者的经济学家约瑟夫?斯蒂格利茨(JosephStiglitz)如是说。多年来,斯蒂格利茨多次听尤努斯谈起他在新尝试方面的努力。问题是,斯蒂格利茨说,到底该如何去实行它。

2005年秋天,在巴黎的一次午宴上,尤努斯邀请了达能集团首席执行官弗兰克?里布(FranckRiboud)前往孟加拉国,并建立他的第一家社会商业企业。佛兰克·里布倾听了他的意见后表示同意。达能将生产强化型酸奶来帮助控制营养不良现象,而且价位处在人们可以承受的水平(每杯7美分)。如果运行正常的话,这种工厂最后还将开50家。它们将依赖乡村银行的小额借款者购买奶牛,然后在前端销售牛奶,这些乡村银行的微型厂商会挨家挨户推销酸奶,而660万将为自己的孩子购买酸奶的乡村银行会员都是他们的客户。每个厂商将雇佣15到20名妇女。达能公司预计,这将为距离工厂20里范围内的1,600人带来收入。玉米淀粉制造的可降解杯子、太阳能发电、雨水收集罐,这些都让企业十分环保。国际组织,如联合国儿童基金会(Unicef),认为这或许是通过一种可以持续的商业模式改善营养情况的革命性办法,以至于他们一直保持著密切的关注,并有可能寻求办法将其复制到世界各地。

对于佛兰克·里布来说,这家企业意味著达能集团以营养加强型产品进军新市场。“对我们公司来说,这的确是一种发展策略。”在达卡酒店里,他面对眼前的一碗洋葱汤说道。“我们确信,在这个世界上,只要你是一家消费品公司,并且这个国家是一个发展中国家,即使只想想它所能提供的小部分市场,就足以令人疯狂了。”

里布说:“我不想做慈善。我们这个模式的长处在于它是一种商业模式。如果它是一种商业模式,那么它就是可持续的。你的股东会为此感到高兴。”
此外,里布补充道,他们可以预见到将来的社会效益,一些按照他的说法最终可能会与他们旗下的达能酸奶、石原(Stonyfield)酸奶、依云(Evian)矿泉水、富维克(Volvic)矿泉水的营业收入一起出现在达能财务报表上的东西。
“我们的意思是,利润最大化将不再是价值评估的唯一途径。”负责为公司开展亚太地区业务并为他的老板和尤努斯安排了那次午餐的达能前任首席财务官伊曼纽尔?法柏(EmmanuelFaber)说。“考虑到社会影响而选择股票的这个人群,正在完整地浮现出来。”

感受佛兰克·里布赚穷人钱的同时,也要看到他的前提,就是先帮穷人赚钱。

佛兰克·里布 - 相关语录

显赫的里昂家族

熟悉佛兰克·里布的人都对他有很高的期待,因为他拥有一个人才辈出的显赫家族的基因。爷爷Camille是一个富有的里昂银行家,毕业于剑桥大学。他早年环游世界以及与作家、诗人和艺术家为伍的经历为这个家族播下了崇尚学术和独立自主的传统。父亲Antoine Riboud在经营达能的前身——玻璃容器制造商BSN时,买入了“依云”矿泉水、乳制品生产商Gervais-Danone,奠定了今日达能食品王国的基础。叔叔Marc Riboud是一个获奖无数的摄影家。另一个叔叔Jean Riboud曾参与二战,后来成为全球石油服务巨头Schlum berger的主席。当然,佛兰克·里布也无可避免地遭遇了不少怀疑的目光,但佛兰克·里布的回应是:“能够生长在这样一个家庭里我承认自己很幸运,但如果我没有当领导的实力,我是不会鸠占鹊巢的。”

不要回避企业责任

激情,承诺,约定,信任,这一切听来犹如一场美妙友谊的开端。但是,如果首席执行官们指望用这些词来让疑虑重重的世界相信,那他们可能会不被理睬。

“达能方式(DanoneWay)是对一种实际需要的反应,这种需要就是,在我们对企业成功和社会进步的双重承诺基础上,保持并传承一种文化。”里布在致辞中说。

佛兰克·里布 - 中国市场

新浪科技讯全球领先的中文媒体及互联网服务公司新浪(Nasdaq:SINA)与世界领先的食品制造商达能集团2003年2月28日联合宣布,双方将携手推动中国食品行业的发展,通过在线“达能—新浪饮食频道”,全面整合、充分利用双方的优势资源,目标就是共同铸造充满健康理念和拥有丰富健康产品的网上第一健康天地。

在中国的传统文化中就充满着养生之道,可是,目前在现代工业化时代下,环境污染和工业化的食品生产使中国人的饮食和营养面临着诸多问题。

对于此次合作,达能集团首席执行官佛兰克·里布先生(Mr.FranckRiboud)表示:“随着中国加入WTO,中国市场的繁荣与蕴藏的巨大潜力逐渐成为全球注目的焦点,而随着经济的快速发展,中国人民的生活质量也在得到了很大的提高,不同层次、不同年龄段的人们对健康的重视及理解日益加深,渴望接触到最快最新的有关健康的文化信息。因此,达能此次在中国市场最终选择新浪作为我们的合作伙伴,正是希望将更多先进的健康理念、科学的生活方式、营养均衡的饮食结构及丰富的健康产品信息介绍给中国人民。此次与新浪的合作是达能第一次在中国市场借助互联网媒体来进行业务拓展,中国的互联网用户正处于迅猛增长的时期,新浪作为华人第一互联网品牌是国内流量最大的门户网站,其在网络媒体优势、用户资源和优势网络市场营销经验等方面拥有着雄厚的实力,这也是促成合作的基础。”

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