需求是可以创造的!

励志故事 2018-11-22

文/张孝愚

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经让牙医买过牙刷,让面包师买过面包,让瞎子买过电视机。但其朋友说:“只有将防毒面具卖给森林里的人,你才算是一名优秀的推销员。” 于是,这位推销员不远千里来到了原始森林,那里是一片只有少数人居住的森林。“您好!”他对遇到的第一位老人说,“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新,我要它干什么!”老人说。“现在每个人都有一个防毒面具。”推销员非常坚持。“真遗憾,可我并不需要。”“您稍候,”推销员说,“您肯定需要一个了。”几个月之后,他便开始在这片林地中央建造了一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然,我只是想卖给他们防毒面具。”当工厂投产后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出,不久老人便来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了老人一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋他说。“别的人现在也需要防毒面具,你还有吗?”“你真走运,我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢?”老人好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。

其实很多看似不可能的事情,如果转换一个角度去仔细思考,那么就能够想出解决的办法来。很多需求是需要营销人员仔细挖掘的。比如,将冰箱卖给爱斯基摩人(Eskimo)在很多人看来是不可能的事情,然而这的确已经成为事实。大家都知道,爱斯基摩人生活在北极,那地方长年都有冰雪,怎么可能将冰箱卖得出去呢?其实冰箱除了保鲜功能外,其最主要的功能就是恒温。冷冻了的食品其新鲜程度就大打折扣,因此有的厂家就向爱斯基摩人推销其恒温冰箱,可以将鱼肉制品保持较高的鲜度。综上所述,需求是可以创造的,关键在于转变思维观念。

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