加薪升职谈判术让老板拒绝不了的技巧

薪资谈判 2020-08-31

要求加薪、升职可不是一件容易的事。因为无论是哪一个老板,都希望用最小的产出获得最大的价值。你的要求可能还没提出来,就碰上一个软钉子,让老板给无声无息地「消灭」了。这该怎么办?

某位礼品公司的业务员,因为业绩突出,想提出升职加薪的要求,可是还没等他提出来,老板就先说话了:「今年的升职名额有限,且已经用满,不能再有名额了,而且公司资金周转出现问题,想加薪的,也只能等到明年。」

这在职场中是常见的现象。老板可能会在你提出这些要求之前,就想办法把你的话给堵回去了。可是升职加薪毕竟是一个人工作中必须考虑的重要大事,不能忽视。那么,怎样才能实现呢?

在这里给你几个建议。

选准时机

提出加薪的要求,往往是「提得早,不如提得巧」。很多人向主管要求多次,主管也没答应,还让主管觉得他「不忠心」。可见,摸准时机对结果影响重大。

可以选在你对公司做出重大贡献的时候,老板心情好,对你的要求恐怕很难拒绝;或者公司最需要你的时候,老板用人心切,对你的要求当然是有求必应。要察言观色,选好时机,如果错误地选择了企业某项业务进展不顺、在老板心情不好的时候去谈薪酬问题,会让老板觉得你只会「在伤口上撒盐」,反倒招来老板的反感。

要有充分的理由

提出升职加薪要求前,要对升职加薪的理由做个评判,比如工作量太大,忙不过来;业务难度增加,需要更大的投入;人手不够,自己承担很多;工作时间很久了,却得不到重视;等等,这都是提出加薪的好理由。应根据自己平时的工作情况进行总结,必要的时候可以写成书面材料。这样你有理有据,老板想拒绝也不好意思。

表明你的态度

在提出升职加薪要求时,要向老板表明你只是对薪酬不满,并没有别的意思,并且要暗示老板,一旦你的要求得到满足,你会给他们带来更大的回报,当老板意识到给你加薪只会对他有好处、没有害处时,他们自然会愿意做。

了解公司的规章制度,索求有度

在提出加薪前,应该了解公司的相关规定和制度。很多人不了解公司的制度,却盲目提出加薪。比如某位毕业生,刚到公司不久,就提百万以上的年薪。但实际在他的职位上,最高的年薪也不过七十万,这样他的要求就没有任何意义了。

多数企业对员工的薪资是定职定级的,此外还有一些公司有浮动资金,根据你的业绩调整薪酬,对这些规章制度要充分了解,你提出的要求才能更有针对性、更合理。

语气、方式要恰当

尽量用一种平和的方式向老板提出请求,不要给人一种你是在「下最后通牒」的态度。否则,就算老板现在答应了,也可能会把你记在心中,将来再找回来。陈述你的理由时要心态平和、语气平稳,让老板感到你也是「没有办法」,不要让他产生误解。

灵活的加薪与升职要求

如果加薪的目的一时达不到,还有很多曲线的办法可以助你达成目标,比如要求股票、奖金、分红、晋升、年假、灵活的工作时间等,这些也是实现自己目标的很好的方式。

想好退路

万一你的要求老板不同意怎么办?得事先想好退路,以免到时措手不及。一般来说,强烈的加薪要求,往往与职业生涯的下一步计划、发展是紧密联系在一起的。

很多人在提出加薪或者升职要求时,往往都是为了更大的职业发展的机会,如果老板不答应,多数可能已经有了新的出路。

所以,在提出要求之前一定要充分准备,万一你的目的实现不了,能够及时化解,不要让自己陷入一种目标无法实现、又不能摆脱的消极状态中。

准备好打一场持久战

要求升职加薪可不是一件容易的事,要有做好「长期战争」准备。

有的老板态度很强硬,你的要求在他那里几乎不可能实现,但这不等于你就没机会了,比如可以对他们说:

「我工作很努力,但是现实条件确实差一些,能不能帮助我改变一下。」

「如果条件再好一点,我工作起来就更有心情了,给您的回报也会更大。」

这样,反复几次以后,我想即使是再固执的老板,恐怕也没办法再拒绝你了。

总而言之,职场提出加薪升职的要求,要有持久的准备。战争中,总是准备充分、坚持到最后的人能够获胜。职场也是如此,要有充分的准备,大胆地提出,但不莽撞,「老板进我退,老板疲我扰」,同时要不断地证明自己,这样老板就会信任你、接纳你,答应你的要求,你的事业自然也就会成功,同时也会取得丰厚的回报。

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